Результат в цифрах
Управление интернет-маркетингом окупилось уже с 1 месяца
Какие решения привели к росту
Нашли утечки бюджета
В ходе маркетинг-ревизии были выявлены рекламные кампании, которые стабильно расходовали около 55 000 ₽ в месяц, но при этом не окупались и не соответствовали экономике бизнеса.
Запустили новые кампании на сэкономленный бюджет
После анализа спроса и экономики были отдельно проработаны товарные направления по моторным маслам и автофильтрам.
Для направления авто-масел рекламная кампания была фактически запущена с нуля. Уже за первый период удалось получить 213 конверсий при CPA ~339 ₽.
Все рекламные кампании были запущены совместно с менеджерами Яндекса без доп расходов на директолога!
Для направления авто-масел рекламная кампания была фактически запущена с нуля. Уже за первый период удалось получить 213 конверсий при CPA ~339 ₽.
Все рекламные кампании были запущены совместно с менеджерами Яндекса без доп расходов на директолога!
Оптимизировали сущестующие кампании
Параллельно была улучшена рекламная кампания по автофильтрам: оптимизирована структура и перераспределён бюджет в эффективные товары. В результате получили 338 конверсий при CPA около 114 ₽, а в отдельные месяцы стоимость заявки снижалась до ~90 ₽.
Настроили электронную коммерцию и прозрачную аналитику
Дополнительно была настроена электронная коммерция в Яндекс.Метрике, что позволило видеть не только заявки и переходы, но и фактический доход по каждому источнику трафика. Благодаря этому стало возможно принимать решения на основе реальной окупаемости каналов, а не поверхностных метрик вроде кликов и стоимости лида.
Снизили расходы на лишние SEO-услуги
После настройки аналитики стало видно, что Google приносит интернет-магазину больше выручки, несмотря на меньший объём трафика по сравнению с Яндексом. За счёт этого было принято решение сместить фокус SEO-продвижения в сторону Google и отказаться от части неэффективных работ.
В результате удалось снизить стоимость SEO-продвижения с 50 000 ₽ до 30 000 ₽ в месяц без потери результата, при этом сохранив акцент на более прибыльном источнике органического трафика.
Вывод
Рост появился не после запуска нового канала или увеличения бюджета. Он стал результатом независимого управления интернет-маркетингом, когда каждое решение принималось исходя из интересов бизнеса, а не отдельных подрядчиков.
